从热卖97w+的滋色口红,探秘ZEESEA滋色的爆火秘诀

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  说起最近大火的国货彩妆,姑娘们人手一只的滋色口红必须榜上有名。其发展势头之猛让人不得不问一句仅凭一只爆款口红就取得了热卖97W+的喜人成绩,并先后获得“十大国货彩妆品牌”、“ELLE 年度新晋实力品牌奖”、天猫金妆奖“2020年度口碑品牌奖”、“2020年度德国红点设计奖”等荣誉;还与英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索家族等世界级IP强势跨界,ZEESEA滋色爆火出圈究竟有何诀窍?

  一、ZEESEA滋色爆火表象-全渠道推广打造高曝光

  全渠道推广是品牌营销的必经之路,ZEESEA滋色整合自身资源进行了全域营销,不管是在影视节目、电梯广告、商圈大屏、抖音甚至纳斯达克大屏上都出现过ZEESEA滋色的身影,这些高频次的曝光,利用留存效应,让ZEESEA滋色这一名词在消费者心中埋下印象,为后续产品的爆火埋下了伏笔。

  二、ZEESEA滋色爆火内核-跨界出圈打造艺术品彩妆典范

  全渠道曝光只是爆火的铺垫,真正让其产品爆火乃至出圈的,并非常规的营销手段。ZEESEA滋色拥有正向的品牌理念和世界级IP的背书,在打造产品上也通过质量佳、性价比佳等为品牌争得了良好的口碑和“自来水”流量,不断为产品聚焦目光,正是这些特点,促成了ZEESEA滋色最终出圈爆火的核心要素。

  1、 过硬产品力塑造好口碑,为产品争得自来水流量

  虽然是国妆品牌,但ZEESEA滋色整合资源的触角并不局限于国内,而是面向国际,以全球视野推动发展,先后深度合作了德国德之馨、巴斯夫、仙婷、DSM、道康宁、信越、赢创等世界知名原料企业,为其过硬产品力提供保障,同时,以百元左右的价格优势,稳保产品性价比,做到质量与价格同优,在消费者中赢得了好口碑,并引起忠实用户群体的自发传播,争得了自来水流量,无形中增加了产品的曝光量。

  2、 世界级IP背书,联动大咖打造潮玩彩妆IP

  同时ZEESEA滋色联动了一个又一个世界级文化艺术IP,将自己“跨界高级玩家”和“源自中国的色彩专家和美妆艺术家”的标签成功的打了出去,这一系列的跨界潮玩彩妆取得了不菲的成绩:2019年5月ZEESEA滋色联动大英博物馆推出的梵高系列上线仅两天全网10万限量版一抢而空;同年6月推出的神秘埃及系列,上线仅1小时销售突破1000万;七夕活动期间推出的丘比特系列,2天销售额突破500万,11月推出的毕加索系列上线即突破100万+件…………一次又一次跨界IP的成功案例,让ZEESEA滋色在潮玩跨界IP领域不断出色的同时,也延伸出了专属于自己的跨界出圈营销之道。

  3、 积极正向的品牌理念建立品牌忠诚度

  除了产品力和大胆创新的跨界营销理念,ZEESEA滋色的成功还在于一直保持积极正向的品牌理念,并通过产品把这一理念传递给消费者。ZEESEA滋色坚信,每个女孩“天生出色”,回顾ZEESEA滋色的所有营销宣传可以看出,其向女孩传递的始终是要自信、个性、勇于表达自我的积极态度,而这一点,也与悦己主义大行其道的当下女孩们的自我意识不谋而合。

  全渠道推广让女孩们看到ZEESEA滋色,正向的产品理念让女孩们爱上ZEESEA滋色。ZEESEA滋色用自身实力向我们论证了爆火并非只靠机缘与运气,不单单依赖于高频次的曝光投放与营销手段,还有以下两点关键因素:一,品牌需要拥有专属于自己的气质与属性,拥有这一要素后再和消费者沟通,会让消费者对产品产生跟强烈的感知度,便于后续进一步的沟通;二,品牌是否能依托目标人群,展开相应的营销手段,如ZEESEA滋色链接Z世代人群运用跨界IP的形式出圈一样,爆火背后的营销秘诀并非只是研发出一根能热卖的滋色口红,只有了解自身定位,并用精准链接目标人群的方式,才算真的掌握了爆火的秘密。


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